价信内刊：2025年7月刊

2025-07-31

一、通知公告

1、关于举办2025年中国拍卖行业法律工作会暨拍卖理论研讨会的通知

2、关于转发2025年度标准化类培训计划的通知

3、关于召开中国拍卖行业协会第六届十一次常务理事会的通知

二、天价藏品背后的秘密：掌握这些拍卖知识，小白也能避坑捡漏！

    一锤定音，百万甚至千万成交！艺术品、古董、珠宝在拍卖场上屡创天价，让人既心动又望而生畏。作为普通藏家或爱好者，如何看懂拍卖门道，避免踩坑，甚至有机会慧眼识珠？这篇干货满满的拍卖知识指南，带你揭开拍卖行的神秘面纱！
    一、拍卖：不只是“价高者得”那么简单
拍卖，看似简单的“价高者得”，实则是一个精密运作的系统。了解其核心形式是第一步：
1. 增价拍卖 (English Auction)：最常见的形式。拍卖师从底价开始叫价，竞买人逐步加价，直至无人再加，最高出价者胜出。现场气氛热烈，是大众最熟悉的拍卖场景。
2. 减价拍卖 (Dutch Auction)：又称“荷兰式拍卖”。拍卖师从一个很高的价格开始叫价，并逐步降低价格，直到有竞买人应价表示接受当前价格，即以此价成交。常用于拍卖大批量物品（如鲜花、农产品），在艺术品拍卖中相对少见。
3. 密封投标拍卖 (Sealed-Bid Auction)： 竞买人各自在规定时间内提交书面出价，互不知晓他人出价。最高出价者胜出，但通常以第二高出价（或略高）成交（“次高价密封投标”，即Vickrey拍卖，鼓励真实出价）。常用于政府招标、不动产等。
4. 网络拍卖：通过在线平台进行，形式多为增价拍卖，但出价过程在线上完成，时间可能持续数天。方便快捷，参与者广泛，已成为主流方式之一（如阿里拍卖、微拍堂等专业平台，以及大型拍卖行的线上专场）。
    二、藏品价值几何？看懂拍卖图录里的“密码”
决定一件藏品能否拍出高价，关键看其核心价值要素：
真伪 (Authenticity)： 这是生命线！赝品一文不值。大型拍卖行有专家团队进行严格鉴定，但仍需留意图录中的描述用语（如“传”、“款”、“风格”等可能暗示非作者亲笔）。
稀有性 (Rarity)：“物以稀为贵”。存世量少、独一无二或特定时期的代表性作品，价值自然飙升。
品相 (Condition)：保存状态至关重要。是否有破损、修复、污渍、褪色？品相好坏直接影响价格，有时甚至相差数倍。仔细看图录描述和瑕疵说明。
来源 (Provenance)：清晰的流传记录（收藏历史）是加分项。如果曾被名人、著名机构收藏或著录于权威出版物，会极大提升其价值和可信度。
艺术/历史价值 (Artistic/Historical Significance)： 作者/匠人的知名度、在艺术史/技术史上的地位、作品本身的审美高度和时代代表性。
市场热度 (Market Demand)： 当前收藏界的潮流和热点是什么？某些门类（如特定艺术家、时期、题材）在特定时期会受到追捧，价格水涨船高。
    三、参与拍卖：新手入门的实用指南与避坑锦囊
想下场试试？这些步骤和注意事项请收好：
1. 做足功课 (Research is Key)：
关注拍卖预展：大型拍卖会前通常有几天预展期，务必亲自去看实物！看图录和照片远不如亲眼观察细节、品相、质感。
研读拍卖图录：仔细阅读拍品描述、尺寸、材质、年代、来源、估价、特别说明（尤其注意瑕疵描述和免责声明）。理解估价范围（通常有低估价和高估价），这反映了拍卖行的预期和市场判断。
了解拍卖规则： 每家拍卖行规则不同，务必提前阅读清楚关于佣金（买家酬金/Buyer's Premium，通常在落槌价上加收一定比例，这是拍卖行主要收入来源）、付款方式、提货时间、违约条款等。
2. 设定预算，保持冷静：
明确心理价位：结合自身财力、对藏品的喜爱程度和市场行情，设定一个绝对上限。拍卖现场容易冲动，务必坚守底线。
计算总成本：最终支付金额 = 落槌价 + 买家酬金 + 可能的税费（如增值税）。佣金比例（可能高达15%-25%）不容忽视！
3. 选择竞投方式：
现场举牌：最直接，感受氛围，但需亲临现场。
书面委托：提前填写委托出价单，注明最高出价，由拍卖行工作人员代你出价，直至你的最高价。适合无法到场的买家。
电话委托：拍卖时由拍卖行工作人员接通你的电话，实时为你报价竞投。需提前申请和确认。
网络竞投：通过拍卖行官网或指定平台在线出价，方便快捷，成为主流。
4. 拍卖进行时：
专注目标：清楚自己要竞投的拍品序号。
果断出价：在心理价位内，出价要清晰果断。拍卖师语速很快，注意节奏。
警惕“托儿”：虽然大型正规拍卖行严禁虚假竞投（“托儿”），但需保持理性，不盲目跟风非理性竞价。如果感觉气氛异常，谨慎为上。
接受流拍： 如果价格远超预算，果断放弃！藏品常有，机会常在。流拍（Lot unsold/Pass/Bought in）指未达到保留价（卖家同意出售的最低价格，通常保密）或无人应价而未能成交，是常态。
    四、拍后事宜：落槌不等于结束
及时付款：成功竞得拍品后，需在规定时间内（通常几天到几周）付清全款（含佣金等）。逾期可能面临罚款甚至取消交易、保证金被没收。
安排提货/运输：支付完成后，按拍卖行指示办理提货手续。贵重物品建议购买专业艺术品运输保险并选择信誉良好的运输公司。注意保管好相关票据和证书。
保管与收藏：获得心仪藏品后，注意妥善保管，提供适宜的环境（温湿度、光照等），确保其长久保存和价值稳定。
    五、给新手的忠告：
从兴趣出发，量力而行：不要超出经济能力盲目追逐高价。
学习是永恒的主题：多看书、多看展、多请教行家，积累知识和眼力是避免“交学费”的最好方法。
选择正规渠道：优先选择信誉卓著的大型拍卖行（如嘉德、保利、苏富比、佳士得等及其线上平台），其鉴定流程、拍品来源、交易规则相对更规范透明。
谨慎对待“捡漏”：在信息高度透明的今天，真正的“大漏”极其罕见。过分追求捡漏容易落入陷阱。
享受过程：参与拍卖、欣赏藏品、学习知识的过程本身充满乐趣
拍卖世界精彩纷呈，机遇与风险并存。掌握核心知识，保持理性头脑，做好充分准备。
三、拍卖不只是“价高者得”：这些隐藏规则你知道吗？

    在大众认知中，拍卖往往被简化为“价高者得”的竞争游戏，但实际拍卖规则远比表面复杂。从法律条款到行业惯例，隐藏规则深刻影响着拍卖结果。本文将通过案例解析、规则对比和行业实践，揭开拍卖的“隐藏规则”面纱。
一、隐藏规则一：保留价（底价）——出价再高也可能无效
规则解析
保留价是委托人设定的最低成交价，若竞买人出价未达此价，拍卖师有权宣布“流拍”。
案例说明
某幅画作起拍价100万元，但保留价设定为150万元。若最高出价仅120万元，即便全场无人竞争，拍卖仍无效。
关键点
保留价通常不公开，仅拍卖师和委托人知晓。
竞买人需通过竞价试探市场，但无法直接获知保留价。
二、隐藏规则二：优先购买权——特殊买家的“特权”
规则解析
法律或合同赋予特定主体（如共有人、承租人）在同等条件下优先成交的权利。
案例说明
某房产拍卖中，承租人享有优先购买权。若竞买人A出价500万元，承租人只需匹配该价格即可优先成交，无需更高出价。
关键点
优先购买权需提前申报并经拍卖师确认。
竞买人需注意竞价策略，避免被优先权人“截胡”。
三、隐藏规则三：瑕疵不担保——买方需自行“避坑”
规则解析
拍卖标的通常以“现状”交付，委托人和拍卖行不承担瑕疵担保责任。
案例说明
某二手车拍卖中，车辆存在重大事故记录但未披露。竞买人竞得后发现，若拍卖公告已声明“不担保瑕疵”，则难以主张赔偿。
关键点
竞买人需提前尽调（如查验产权、检测质量）。
司法拍卖中，法院通常不保证标的真实性，风险更高。
四、隐藏规则四：佣金与费用——成本远超成交价
规则解析
拍卖行收取佣金（通常为成交价的5%-20%），部分拍卖还涉及保险费、保管费等。
案例说明
某艺术品以100万元成交，若佣金为15%，则买受人实际支付115万元，外加可能的运输、保险费用。
关键点
佣金比例因标的类型和拍卖行而异，需提前确认。
司法拍卖佣金可能较低，但需支付其他执行费用。
五、隐藏规则五：竞价策略——心理博弈与规则利用
规则解析
竞买人可通过“跳价”（大幅加价）、“托价”（委托他人出价）等策略影响对手决策。
案例说明
在某土地拍卖中，竞买人A直接跳价至起拍价的2倍，试图震慑其他竞买人，最终以较低溢价成交。
关键点
跳价可能引发对手退缩，但也可能激化竞争。
托价需谨慎，若被识破可能违反公平原则。
六、隐藏规则六：流拍与再拍卖——价格可能更低
规则解析
若标的流拍，委托人可能降低保留价或调整条件重新拍卖。
案例说明
某房产首次拍卖保留价500万元流拍，二次拍卖保留价降至400万元，最终以420万元成交。
关键点
首次流拍后，竞买人可关注后续拍卖机会。
司法拍卖中，流拍后可能转为变卖，价格更灵活。
七、隐藏规则七：特殊拍卖形式——网络拍卖与密封报价
规则解析
网络拍卖通过延时竞价（如5分钟内无人加价则成交）和密封报价（一次性提交最高价）改变传统模式。
案例说明
某网络司法拍卖中，竞买人通过延时竞价在最后1分钟加价，最终以高于起拍价30%的价格成交。
关键点
网络拍卖需注意系统延迟、出价时间限制。
密封报价需精准预估对手出价，风险较高。
八、隐藏规则八：法律风险——违约与撤销
规则解析
竞买人悔拍需承担保证金损失，甚至被追究法律责任；拍卖结果可能因程序瑕疵被撤销。
案例说明
某竞买人悔拍后，法院没收其20万元保证金，并责令其补足差价（二次拍卖成交价低于首次的差额）。
关键点
悔拍不仅损失保证金，还可能影响信用记录。
拍卖结果被撤销后，竞买人可能面临合同无效风险。
总结：拍卖是规则与策略的双重博弈
拍卖的“隐藏规则”本质是法律、商业逻辑与人性博弈的体现。对于竞买人而言，需：
提前研究规则：熟悉保留价、优先权、瑕疵担保等条款。
尽调标的：避免因信息不对称导致损失。
制定策略：根据标的类型和竞争环境调整出价方式。
控制风险：合理设置预算，避免悔拍或过度竞争。
拍卖不仅是价格竞争，更是对规则理解、信息获取和决策能力的综合考验。只有掌握隐藏规则，才能在拍卖中占据主动。